Εικονογράφηση / Φωτογραφία: από ανοικτές πηγές
Η προσέγγιση στις συναλλαγές ακινήτων πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ισορροπημένη, επαγγελματική και ασφαλής.
Το Κίεβο ήταν πάντα και παραμένει το κέντρο έλξης για επιχειρήσεις, επενδύσεις και άνετη ζωή στην Ουκρανία. Η αγορά ακινήτων της πρωτεύουσας είναι ένας ζωντανός, δυναμικός οργανισμός, ο οποίος ανταποκρίνεται σε κάθε οικονομική και κοινωνική αλλαγή. Για έναν ιδιοκτήτη ακινήτων που επιθυμεί να αξιοποιήσει το περιουσιακό του στοιχείο ή για έναν αγοραστή που αναζητά το σπίτι των ονείρων του, η αγορά αυτή ανοίγει τεράστιες ευκαιρίες, αλλά ενέχει και πολλούς κινδύνους.
Οι αγοραπωλησίες ακινήτων είναι ίσως οι μεγαλύτερες οικονομικές συναλλαγές στη ζωή των περισσότερων ανθρώπων. Τα λάθη εδώ κοστίζουν ακριβά: από την απώλεια χρόνου και νεύρων μέχρι σοβαρές οικονομικές απώλειες.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η προσέγγιση των συναλλαγών κατοικίας πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ισορροπημένη, επαγγελματική και ασφαλής. Τα τελευταία χρόνια, η κουλτούρα της κατανάλωσης υπηρεσιών ακινήτων στο Κίεβο έχει αυξηθεί σημαντικά και όλο και περισσότεροι άνθρωποι εμπιστεύονται αυτή τη διαδικασία σε ειδικούς, όπως οι ειδικοί του οργανισμού “Metrage”.
Πώληση διαμερισμάτων στο Κίεβο: τρέχουσες τάσεις, τιμές και χαρακτηριστικά της ζήτησης
Η κατάσταση στην αγορά κατοικίας αλλάζει συνεχώς. Αυτό που ήταν σχετικό πριν από έξι μήνες μπορεί να μην ισχύει πλέον σήμερα. Η κατανόηση των συνθηκών της αγοράς αποτελεί το θεμέλιο μιας επιτυχημένης συναλλαγής.
Σήμερα η πώληση διαμερισμάτων στο Κίεβο – είναι μια πολύπλοκη διαδικασία που απαιτεί μια βαθιά ανάλυση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος. Οι ιδιοκτήτες ακινήτων συχνά κάνουν το ίδιο λάθος: διαμορφώνουν την τιμή με βάση φήμες, συμβουλές από γείτονες ή την επιθυμία να πάρουν ένα συγκεκριμένο ποσό, αγνοώντας τους πραγματικούς δείκτες της αγοράς. Ωστόσο, η αγορά υπαγορεύει τους δικούς της όρους. Ο αγοραστής έχει γίνει πιο απαιτητικός και επιλεκτικός.
Πλέον δεν είναι σημαντικά μόνο τα τετραγωνικά μέτρα, αλλά και οι υποδομές της περιοχής, η κατάσταση των επικοινωνιών, η διαθεσιμότητα στάθμευσης, η ασφάλεια του οικιστικού συγκροτήματος, ακόμη και το κοινωνικό περιβάλλον.
Οι επαγγελματίες σημειώνουν διάφορες βασικές τάσεις στην αγορά του Κιέβου:
- Ζήτηση για έτοιμες κατοικίες. Σε συνθήκες αβεβαιότητας, οι αγοραστές προτιμούν όλο και περισσότερο τα ανακαινισμένα διαμερίσματα στα οποία μπορούν να μετακομίσουν αμέσως μετά τη συναλλαγή, αποφεύγοντας τις χρονοβόρες και δαπανηρές εργασίες ανακαίνισης.
- Η τοποθεσία αποφασίζει τα πάντα. Η γειτνίαση με το μετρό, τα πάρκα και τα καλά σχολεία μπορεί να αυξήσει το κόστος ενός αντικειμένου κατά 15-20% σε σύγκριση με παρόμοια κατοικία σε λιγότερο βολική τοποθεσία.
- Νομική καθαρότητα. Οι αγοραστές έχουν γίνει εξαιρετικά επιφυλακτικοί. Τυχόν ανακρίβειες στα έγγραφα, η παρουσία μη εξουσιοδοτημένων μετατροπών ή ένα περίπλοκο ιστορικό μεταβιβάσεων ιδιοκτησίας μπορεί να τρομάξει τον πελάτη ακόμη και από το πιο ελκυστικό από άποψη τιμής αντικείμενο.
Είναι εξαιρετικά δύσκολο να λάβει κανείς μόνος του υπόψη του όλους αυτούς τους παράγοντες. Χωρίς πρόσβαση σε βάσεις δεδομένων πραγματικών συναλλαγών (και όχι μόνο στις τιμές των αγγελιών, οι οποίες συχνά είναι διογκωμένες) είναι αδύνατο να διαμορφώσετε μια επαρκή τιμή εκκίνησης.
Η υπερτιμολόγηση θα οδηγήσει στο γεγονός ότι το αντικείμενο “κρέμεται” στη διαφήμιση για μήνες, χάνοντας την ελκυστικότητά του στα μάτια των αγοραστών, και η υποτιμολόγηση – σε άμεση απώλεια χρημάτων για τον πωλητή.
Γιατί ένα αξιόπιστο κτηματομεσιτικό γραφείο – εγγύηση για την ασφάλεια και τα οφέλη
Πολλοί αναρωτιούνται: γιατί χρειαζόμαστε μεσίτες όταν υπάρχει το διαδίκτυο και οι πίνακες ανακοινώσεων; Η απάντηση βρίσκεται στις λεπτομέρειες και στον όγκο της εργασίας που κάνει ένας επαγγελματίας. Ένας μεσίτης δεν είναι απλώς ένα άτομο που ανοίγει την πόρτα σε μια προβολή. Είναι έμπορος, δικηγόρος, ψυχολόγος και διαπραγματευτής σε ένα πρόσωπο.
Ένα εξειδικευμένο μεσιτικό γραφείο αναλαμβάνει όλο το φορτίο των ευθυνών και των καθημερινών εργασιών. Στην περίπτωση του πρακτορείου Metrage, ο πελάτης λαμβάνει μια ολοκληρωμένη υπηρεσία που αποσκοπεί στην επίτευξη ενός συγκεκριμένου αποτελέσματος – την πώληση του αντικειμένου στην υψηλότερη δυνατή τιμή στον καλύτερο δυνατό χρόνο ή την αγορά ιδανικής κατοικίας χωρίς κινδύνους.
Μάρκετινγκ και παρουσίαση του ακινήτου
Στην ψηφιακή εποχή, η απλή τοποθέτηση μιας αγγελίας σε έναν δημοφιλή ιστότοπο δεν είναι πλέον αρκετή. Ο ανταγωνισμός μεταξύ των πωλητών είναι μεγάλος. Για να γίνει αντιληπτό το διαμέρισμά σας, πρέπει να φαίνεται άψογο. Η επαγγελματική πώληση διαμερισμάτων στο Κίεβο απαιτεί ποιοτική “συσκευασία” του προϊόντος. Οι ειδικοί του πρακτορείου “Metrage” γνωρίζουν πώς να τονίσουν τα πλεονεκτήματα της κατοικίας και να ισοπεδώσουν τις ελλείψεις της.
Το οπλοστάσιο της επαγγελματικής προώθησης περιλαμβάνει:
- Home-staging. Προετοιμασία του διαμερίσματος για πώληση, δημιουργία άνεσης και αποπροσωποποίηση του χώρου, ώστε ο αγοραστής να μπορεί να το “δοκιμάσει”.
- Επαγγελματική φωτογράφηση και βιντεοσκόπηση. Τα υψηλής ποιότητας οπτικά μέσα αυξάνουν πολλές φορές τον αριθμό των κλήσεων.
- Αποτελεσματικά κανάλια διαφήμισης. Τα πρακτορεία χρησιμοποιούν όχι μόνο δημόσια διαθέσιμες πλατφόρμες, αλλά και τις δικές τους πελατειακές βάσεις, κλειστά chat rooms ακινήτων και δίκτυα συνεργατών. Αυτό καθιστά δυνατή την προσέγγιση του ευρύτερου δυνατού κοινού-στόχου.
Ασφάλεια και νομική υποστήριξη
Αυτή είναι ίσως η πιο σημαντική πτυχή. Η απάτη στην αγορά ακινήτων δεν έχει εξαφανιστεί, αλλά έχει γίνει πιο εξελιγμένη. Προβληματικοί κληρονόμοι, κρυφές συλλήψεις, πλαστά πληρεξούσια – αυτός είναι μόνο ένας μικρός κατάλογος απειλών.
Ένα αξιόπιστο κτηματομεσιτικό γραφείο, όπως η Metrage, διενεργεί ενδελεχή νομικό έλεγχο κάθε αντικειμένου. Οι ειδικοί ελέγχουν το ιστορικό του διαμερίσματος, τα έγγραφα ιδιοκτησίας και τα βάρη. Για τον πωλητή, το πρακτορείο διασφαλίζει την ασφάλεια των διακανονισμών, πράγμα ιδιαίτερα σημαντικό σε συναλλαγές που αφορούν μεγάλα ποσά σε μετρητά ή μη μετρητά.
Η τέχνη της διαπραγμάτευσης
Πολύ συχνά οι συμφωνίες εκτροχιάζονται εξαιτίας των συναισθημάτων των μερών. Ο πωλητής προσβάλλεται από την κριτική στο διαμέρισμά του, ο αγοραστής διαπραγματεύεται πολύ επιθετικά. Ο μεσίτης ενεργεί ως επαγγελματίας διαμεσολαβητής. Υπερασπίζεται τα συμφέροντα του πελάτη του, λειτουργώντας με στοιχεία και αριθμούς και όχι με συναισθήματα. Ένας έμπειρος μεσίτης είναι σε θέση να διατηρήσει την τιμή για τον πωλητή ή να επιτύχει σημαντική έκπτωση για τον αγοραστή, αποσβένοντας πλήρως το κόστος των υπηρεσιών του.
Πώς λειτουργεί το πρακτορείο Metrage: πρότυπα ποιότητας και εξατομικευμένη προσέγγιση
Το πρακτορείο ακινήτων “Metrazh” έχει καθιερωθεί ως αξιόπιστος εταίρος στην αγορά του Κιέβου λόγω των διαφανών αρχών της εργασίας και του υψηλού επιπέδου εμπειρογνωμοσύνης των εργαζομένων. Η εργασία βασίζεται σε μια ατομική προσέγγιση κάθε κατάστασης, επειδή δεν υπάρχουν πρακτικά τυποποιημένες συναλλαγές.
Η διαδικασία της συνεργασίας έχει συνήθως την ακόλουθη μορφή:
- Αναλύσεις και αξιολόγηση. Οι ειδικοί του πρακτορείου διενεργούν βαθιά συγκριτική ανάλυση μάρκετινγκ. Μελετούν παρόμοια πωληθέντα αντικείμενα σε μια συγκεκριμένη περιοχή (είτε πρόκειται για το Pechersk, το Obolon, το Poznyaki ή οποιονδήποτε άλλο ορεινό όγκο), λαμβάνουν υπόψη την κατάσταση του σπιτιού, το δάπεδο και τη θέα από τα παράθυρα. Αυτό τους επιτρέπει να προσδιορίσουν τον πραγματικό διάδρομο της αγοραίας τιμής.
- Ανάπτυξη στρατηγικής. Για κάθε αντικείμενο αναπτύσσεται ατομικό σχέδιο πωλήσεων. Καθορίζεται το κοινό-στόχος: ποιος είναι ο αγοραστής; Μια νέα οικογένεια, ένας επενδυτής που επενδύει σε ενοίκια, ένας φοιτητής ή ένας επιχειρηματίας; Με βάση το πορτρέτο του αγοραστή, διαμορφώνεται ένα διαφημιστικό μήνυμα.
- Οργάνωση προβολών. Οι πράκτορες της Metrage εκτιμούν το χρόνο των πελατών τους. Οι προβολές οργανώνονται κατά τρόπο ώστε να ελαχιστοποιείται η ταλαιπωρία του ιδιοκτήτη. Επιπλέον, ο πράκτορας προβαίνει σε προκαταρκτικό έλεγχο των “τουριστών”, δηλαδή των ανθρώπων που πηγαίνουν απλώς για να δουν διαμερίσματα χωρίς πραγματική πρόθεση ή οικονομική δυνατότητα αγοράς.
- Διαχείριση της ζήτησης. Ο στόχος του οργανισμού δεν είναι απλώς να βρει έναν και μόνο αγοραστή, αλλά να δημιουργήσει μια ζήτηση κατά την οποία αρκετοί ενδιαφερόμενοι θα ανταγωνίζονται για το ακίνητο. Αυτό επιτρέπει την πώληση του ακινήτου με τους ευνοϊκότερους όρους.
- Οριστικοποίηση της συναλλαγής. Προετοιμασία προσυμφώνου, συλλογή των απαραίτητων πιστοποιητικών (για την απουσία χρεών, για τα εγγεγραμμένα πρόσωπα κ.λπ.), οργάνωση συνάντησης σε συμβολαιογράφο και έλεγχος της μεταφοράς χρημάτων.
Ξεχωριστά αξίζει να σημειωθεί το έργο του οργανισμού με τους αγοραστές. Η αναζήτηση διαμερίσματος στο Κίεβο μπορεί να μετατραπεί σε έναν ατελείωτο μαραθώνιο αντικειμένων που στην πραγματικότητα φαίνονται χειρότερα από ό,τι στη φωτογραφία. Οι ειδικοί της Metrazh εξοικονομούν χρόνο στους πελάτες, προσφέροντας μόνο τις επιλογές που έχουν ελεγχθεί εκ των προτέρων και ανταποκρίνονται πραγματικά στις ανάγκες τους.
Η αγορά ακινήτων στο Κίεβο είναι μια θάλασσα ευκαιριών στην οποία είναι εύκολο να χαθεί κανείς χωρίς έναν έμπειρο πιλότο. Οι προσπάθειες εξοικονόμησης χρημάτων από τις υπηρεσίες των επαγγελματιών αποδεικνύονται συχνά χάσιμο χρόνου, διαφυγόντα κέρδη ή νομικά προβλήματα.
Η συνεργασία με το πρακτορείο “Metrage” είναι μια επιλογή υπέρ μιας πολιτισμένης αγοράς, της ασφάλειας και της άνεσης. Αναθέτοντας την πώληση ή την αγορά ενός διαμερίσματος σε ειδικούς, δεν αποκτάτε απλώς μια διαμεσολαβητική υπηρεσία, αλλά έναν συνεργάτη που ενδιαφέρεται για την επιτυχία σας όσο και εσείς. Ο επαγγελματισμός, η γνώση της αγοράς και η άψογη φήμη είναι τα εργαλεία που βοηθούν τους πελάτες της Metrazh να λύσουν τα στεγαστικά τους ζητήματα όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά και χωρίς άγχος.
